Van marktpotentieel naar commerciële focus

Welke klantsegmenten bieden de grootste commerciële kans — en waar moet u vandaag op inzetten?

Een markt kan groot zijn, maar dat betekent niet automatisch dat deze ook bereikbaar is. Wij combineren marktdata, technologie-adoptie, klantkenmerken en marktontwikkeling om inzichtelijk te maken waar het adresseerbare omzetpotentieel zit en hoe toegankelijk verschillende segmenten zijn.

Zo ontstaat een onderbouwde basis voor keuzes rond marktpositionering, productontwikkeling, salesfocus en partnerships.

Voorbeeld: EMS-markt

Voor een EMS-casus segmenteren we de markt onder andere naar batterijen, zonneparken, windparken, laadinfra, WKK, grootzakelijke afnemers en flexibele energiecontracten. Per segment bepalen we de relatieve marktpotentie en verwachte EMS-adoptie. Daarmee wordt zichtbaar welke segmenten prioriteit verdienen en waar toekomstige groei kan ontstaan.

Voorbeeld van een EMS-marktanalyse. De getoonde posities en marktgroottes zijn illustratief; de analyse wordt uitgevoerd op basis van Voltho’s onderliggende marktdata.